今天揭曉的奧斯卡獲獎影片《水形物語》、《三塊廣告牌》已被愛奇藝拿下網絡版權，它是怎麽做到的？

via 第一財經周刊 高海博

第90屆奧斯卡獎獲獎名單公布之後，今天揭晓對於中國公司來說，斯卡水形最大的获奖受益者也許是愛奇藝。

包括《水形物語》《三塊廣告牌》在內的影片已被艺拿6部獲獎影片都將在愛奇藝平台播出，加上2017年獨家播出的物语《愛樂之城》與奧斯卡最佳影片《月光男孩》，如此多的块广獲獎電影的版權都被愛奇藝提前拿下，不禁讓人好奇它的告牌選片眼光為何能如此精準。

其實，爱奇要做到這點也不難，下网簡單來說，络版首先就是今天揭晓“廣撒網”。不過這也需要眼光。斯卡水形

負責采購電影版權的获奖愛奇藝電影版權合作中心總經理宋佳告訴《第一財經周刊》，愛奇藝此前與福斯電影公司、影片已被艺拿獅門影業分別簽訂了長期合作協議，物语它們出品的新電影都會在愛奇藝獨家播出。《三塊廣告牌》《愛樂之城》都包含在此框架協議中。

選擇這兩家電影公司作為戰略合作夥伴的原因在於，“與好萊塢的大製片稍有區別”。宋佳解釋，這兩家公司不隻有商業片，還有一些獨立廠牌，經常會產生得獎電影，《三塊廣告牌》就是由福斯旗下的探照燈影業出品的。

而它沒有與更多片方合作是由於數量限製。眾所周知的是，海外影片進入中國院線有批片配額限製，新媒體放映同樣受到限製。

除了與大製片廠合作，愛奇藝的采購方式還包括從代理商手中購買。美國的FilmNation便是一家很典型的代理公司，它從製片廠買來版權，分銷到全球各地。一些更小眾的電影則會單獨簽約，比如《月光男孩》的新媒體版權就是愛奇藝向它的出品公司A24直接采購。

采購行為並不發生在評獎之後，而是在很早之前，甚至是隻有一個故事大綱的時候，這極其考驗采購者的判斷與播出平台的協調能力。

因為劇本大綱與成片有極大不同，在中國市場會麵臨的最大問題就是審查，這需要播出平台與製片方協調如何修改，與審查單位溝通。被定為R級的《死侍》（17歲以下必須由父母或監護陪同觀看）就是這樣的例子，為了能夠讓它出現在愛奇藝平台上，出品方福斯做了修改，推出了一個“中國版本”。

另一個比較尷尬的問題是上線時間。以《三塊廣告牌》為例，由於全國藝術電影放映聯盟（以下簡稱“藝聯”）拿到了其國內發行權，這使得愛奇藝需要等到這部電影在國內公映結束後才能在線上播出，這中間的時間很難縮短，2017年引進的《愛樂之城》同樣遇到過這一情況。

但是，愛奇藝拿到新媒體版權後會與國內的發行公司在宣發上做一些合作，比如推出點映或者會員專場等。至於國內沒有引進的影片，國內的新媒體平台幾乎能做到與國外平台的上線時間同步。

其實，采購時間與上線時間是兩個不同的計算維度。整個2017年，愛奇藝購買了超過100部國外電影，包括東南亞、歐洲生產的電影，已上線的超過40部。由於製作時間等緣故，還有很多電影尚未推出。

從整個視頻網站的結構看，這的確是個小生意，相對於國內的電視劇、綜藝來說，投入並不多，每部影片的采購價格在幾萬美元到幾十萬美元之間，獲得的流量也不高，隻受部分用戶關注。但宋佳還是想把這個生意做成“長線買賣”。

“我們希望打造一個網絡院線的概念。”宋佳說，它的流量雖然不高，但是重要性與采購國內大片是一樣的，“隻是兩種內容所處的階段不同。”

受批片配額所限，泰國、歐洲等國家和地區的電影要進入中國的院線並不容易，新媒體平台成了這些電影了解、試探中國市場的一個窗口。隻是，由於盜版、上線時間，以及版權數量等諸多原因，中國觀眾的觀影習慣還需要培育，因此這的確是一個長線生意。

隻有掌握了足夠的片源，這門生意才立得起來，據宋佳介紹，整個2017年，愛奇藝這塊業務處於盈虧相對平衡的階段。

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