電影O2O正蠶食傳統電影業？ 單一觀影模式被打破

《小時代4：靈魂盡頭》網上預售火爆開啟新模式

   如果說去年票務網站的电影单观打破競爭還大多停留在單純的價格戰上，那麽從今年開始，正蚕這種博弈越發有技術含量。食传式被尤其是统电兩協會發布了《電影票務營銷銷售規範》後，低價票戰略無論從政策還是影业影模商業層麵，價值都越來越小。电影单观打破拋棄低價票後，正蚕電影O2O玩家們反而將格局放的食传式被更大，格瓦拉建立線上社群，统电推動電影營銷的影业影模細分甚至嚐試電影孵化；百度糯米則推出會員+戰略，與星美院線、电影单观打破大地院線、正蚕17.5院線聯合推出聯名會員卡，食传式被打破現有在線選座、统电購票的影业影模單一觀影模式。

    上至製片，中遊至發行營銷，下至選座，電影O2O們已經不再甘於賣票，而是沿著產業鏈從上下遊滲透這個行業，他們是否會成為懸在傳統電影行業頸上的達摩克利斯之劍呢？

影片在線預售：已有成效 尚無模式

    互聯網發行，說白了就是影片上映前的預售，始於貓眼，去年 9月31日《心花路放》上映前，該片在貓眼的預售達到一個億，這為影片十個億票房的市場地位奠定了一定的基礎。此後，幾乎每一部大片的發行都會與票務網站做捆綁，也形成了所謂的互聯網發行的雛形。

    今年7月，淘寶電影首次嚐試互聯網發行，通過預售賣出了近150萬張《小時代4》電影票，鎖定超5000萬元的票房。而百度糯米在與《小時代4：靈魂盡頭》除了有票務方麵的合作外，還參與《小時代4》的聯合宣發，通過社會化平台玩兒出粉絲營銷的新花樣。

    百度糯米在百度貼吧和新浪微博發起的曬姐妹照贏與郭敬明看電影的線上活動，獲得了3500萬+的粉絲關注，參與者均有機會與郭敬明一起觀影，與小時代演員共進燭光晚餐。除在百度糯米購票外，在百度搜索“小時代”，可在搜索頁看到《小時代4》在本地的排片情況，實現一鍵購票、選座等。

    互聯網預售的確極大地促進了電影在上映前的影響力，並通過預售提前回收了部分票房，同時也能通過這一數據反過來影響影院排片和宣發的節奏和地域布局，成效明顯，但是模式尚有繼續探索、提升的空間。

影院聯名會員卡：互聯網與影院謀共贏

    會員卡，原本是傳統行業用以促進用戶重複消費，留存客戶的一種CRM的手段。團購出現之後，對原有傳統的會員體係造成沉重打擊，原本花費數百甚至上千元辦理會員卡才能享受的優惠，如今甚至比不上團購一次的價格。這種奇怪的現象，造成了當時很多商戶會員的流失，也讓他們團購形成了一直又愛又恨的情緒，不得已也采用團購飲鴆止渴。這種現象，在餐飲和電影院行業表現最為突出。

    為了解決這一問題，百度糯米率先提出 “會員+”的戰略， 打通百度糯米會員體係與商戶CRM管理係統，利用大數據和用戶行為數據為商家管理和營銷提供精準決策依據。

    說白了，就是通過聯合推出的產品，幫商戶發展線上會員，並將客戶的線上數據與商家共享。商戶在這一模式的激勵下，將通過自身力量主動推廣“會員+”，能夠實現與平台的互惠共贏。從商戶端來看，這個方向是正確的，會員係統的先付費方式，能夠幫助他們縮短資金周轉周期，商戶端營收得到保證才有更好的服務質量。百度糯米電影希望與優質院線聯合推出會員卡的形式來實現用戶、平台、商家共贏。

    不出意外，聯名會員卡一經推出頗受到市場和用戶認可，五一期間，近10萬張線上聯名會員卡瞬間全部售罄。7月18日，百度糯米與星美院線、大地院線等聯合推出的3萬張聯名會員卡再次瞬間售罄。據後台數據顯示，7月18日當天，持有百度星美聯名會員卡的用戶中，超過九成有觀影行為。

    根據數據顯示， 7月18日，內地影市單日票房達4.16億人民幣。當日，百度糯米觀影出票量大240萬張，占據全國線上線下整體觀影市場份額20%，也就是五分之一的電影票在百度糯米上完成交易。看來，會員卡的這一奇招,另百度糯米有後來居上之勢。

    從上遊的宣發，到下遊的會員卡，電影O2O玩家們都在各築城池。百度上個月宣布拿出200億元人民幣來支持百度糯米未來的發展，美團和大眾點評也有傳言開啟新的融資計劃,電影O2O行業的競爭也愈發激烈，實力較小玩家市場份額會繼續收窄，未來鹿死誰手，尚未可知。
 

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