票補成互聯網發行重要利器 低價影票吸引觀眾

《心花路放》掀起了電商進軍中國電影產業的票补票吸步伐

    2014年國慶檔，是成互電商進入中國電影市場的開端，貓眼與《心花路放》的联网強強聯合，掀起了電商進軍中國電影產業的发行步伐。當然，重利众事後取得了巨大的器低成功，《心花路放》以壓倒性優勢拿到了國慶檔票房冠軍，价影甚至以驚人的引观11.7億漂亮的收尾，當然，票补票吸電商究竟對票房起到多大加成，成互這裏是联网要打上問號的，但不妨礙它快速與中國電影產業接軌。发行緊接著幾部大戲開始了與電商合作的重利众腳步，《一步之遙》、器低《智取威虎山》等等。价影然而真正令電商一呼百應的是2015年，貓眼、微票、百度糯米、格瓦拉、淘寶等電商陸續進入產業，並起到了地震式的反應。發展至今，已經成為了主流，影片與電商的合作成為了習慣。

    另外，電商已經形成了電影發行的規模，微票已經拿到了發行許可證，相信接下來幾大電商正式進入發行渠道隻是時間的問題。而主流的發行模式、人海戰術、地推模式的作用開始慢慢下降，互聯網慢慢開始改變發行的遊戲規則。而互聯網發行的重要優勢，便是票補，這也是如今影片標配的，甚至必備的東西，幾乎每部影片都有在電商票補上麵有預算，有的甚至數額巨大，究其原因，便是利用這種補貼達到促進發行作用。可以說自《心花路放》開了頭之後，2015年可謂全麵開花，堪稱電商發行元年。

票補的價值

    在2014年沒有票補之前，筆者在分析市場和預測票房過程中是相對簡單的，但隨著如今電商票補的出現，讓原本就混亂、不成熟的中國電影市場雪上加霜。這讓評估工作變得困難，尤其是當數額巨大時，已經足夠改變影片容量，預測工作也就變得失去了意義。為何如今所有片方都在肆無忌憚的追求票補，就像追求IP一樣盲目？因為能得到最快、最紙麵的利益，這跟IP是一個道理，當然，最終是否真的跟想象那樣，接下來會加以剖析。票補是互聯網發行的重要利器，它是利用電商打開院線資源的利器，是搶奪排片的一種新模式和捷徑，至少從目前紙麵上來看，是起到一定加成意義的。

    除了保障互聯網發行促進排片之外，對觀眾進行低價票的吸引，是票補的另一個重要作用。如今片方會在幾大電商平台均會有一定補貼，用於進行低價票活動，從而刺激觀 眾消費。如今的補貼多用於首日乃至首周，或者有新片上映時，對自己影片進行補充從而提升對抗的競爭力。至少在紙麵上，數據變得更加好看了，從而再度影響到影片的排片資源，起到一個良性循環的作用。如今越來越多的片方，在宣發的投資變少，轉而直接砸向了票補，認為這是最直接有效、簡單粗暴的辦法，營銷砸2000萬，得到的是看不見摸不著的資源，但補貼2000萬，則是真金白銀的收益，這便是目前絕大多數片方的思維，也是如今票補叱吒風雲的重要原因。

票補的真相

    前麵提到了票補的兩個作用，即提升排片、低價票捆綁觀眾，然而事實的真相真的如此嗎？不然，票補是在玩一種朝三暮四的遊戲，它是有百害而無一利的。最為直觀的便是影響了電影市場的正常秩序，對影片的市場進行不合理的拔苗助長，這種盲目和隻顧眼前的做法，隻會影響這個產業的健康發展。票補是在走一個漏洞，一個電影法沒有規定的漏洞，盡管它不是偷票房，但它卻是“間接”的買票房，對其他影片造成了傷害，甚至是一種不平等競爭。當然，這些從業者本身看法不同、素養不同，去不去做，要看每個人對電影產業的敬畏之心。

    另外，票補真的是有價值嗎，真的值得花巨資往裏砸嗎。對於票補能夠刺激院線，從而保障排片，提升排片跟提升觀眾數量幾乎不存在關係，高排片與高回報完全不是正比，最終是要落到影片內容上，落到觀眾對影片的態度。另外，利用低價票捆綁觀眾，究竟能夠帶來多少新增用戶這才是問題的關鍵。票補最大的作用應該是提升觀眾數量，但最終僅僅是改變了觀眾觀影的順序而已，隻會受到低票價刺激提前觀看，或者說改變了影片的票房曲線，未改變最終的票房容量。

    任何一部影片，它的觀眾群體是固定的，利用低價票方式，甚至免費請客，該看的會去看，不會看的依然不會看。看電影是一種消遣，是時間、精力、財力有大量剩餘之後才會有的產物，同時存在著很多巧合性。低價票會促進首波的觀影群體擴大，但後續勢力也就隨之減少，最終的總和幾乎不變。

    票補與IP一樣，正是因為盲目，才會從眾，才會興起如此大的波浪，它們僅僅會讓均衡的市場受到傷害，讓同期對手受到傷害，對自己卻沒有多少好處。任何的營銷手段，最終的目的都是要提升票房，提升觀眾的數量，票補提升的，隻是所謂的紙麵上的實力，最終能否提升票房，有效轉化率為多少，都是大大低於預期的，票補的目的是將那些原本不去看電影的觀眾拉進影院，這一點真的太難了。就目前的市場走勢來看，很可能票補2000萬，最終真正有效轉化的提升也就2000萬，白白賺了吆喝。

    當然，存在另外一種方式，即大規模的票補，強製性的形成現象級的數據和話題，徹底改變遊戲規則，能夠真正帶動一些邊緣觀眾，以及愛看熱鬧的非目標客戶，正如前段時間的某部影片。中國電影市場在快速發展中的它需要好的內容讓其成熟，需要優質類型片的出現培養觀眾，與其走歪門邪道，不如從項目抓起，真正靠實力贏取觀眾。

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