美國電影市場論壇:電影預售要趁早 關係網很重要

論壇現場

    為期一周的美国美國電影市場（AFM）於當地時間11日在洛杉磯落下帷幕。作為全球最大的电影电影電影交易盛會，本屆AFM主辦方也針對電影的市场融資、製片、论坛發行等等各個環節舉辦了專題論壇，预售幫助全球電影人針對彼此最關注的趁早問題分享觀點、交換訊息。关系

製片論壇：電影預售要趁早，网重劇照宣傳片不可依賴後期

    在11月8日官方的美国製片專場論壇上，業內多位製片人和製片廠高管作為嘉賓參與了討論。电影电影在圍繞“如何以預售為目標而製作影片”的市场談話中，高地電影公司CEO埃裏安·弗拉斯特如是论坛說：“大部分人都是一直把在北美的預售作為重要工作內容，我是预售不會希望自己每次都一直等到電影節才開始出售電影的。我會在整個國際市場上預售，趁早如果你過度依賴電影節，关系你的電影在國際市場上的整個運輸和營銷都會被滯後。通常你會碰到6到8個月的延期，那個時候你的運作就會非常尷尬也很複雜了。”

    一號卷盤娛樂公司的創始人湯姆-巴裏認為在國際市場操作的難度與電視行業也息息相關:”大家碰上國際市場的時候都會遭遇資金流動等問題，電視在這方麵問題上尤其明顯。其實我們所有人都知道，大部分買家不會買你的電視節目，除非你的秀已經累積到了50集以上。”

    當天的第二場討論則將話題轉到了“如何從製片前期就開始籌備市場營銷和公關”，增長的聽眾人數也顯示出了更多的電影行業從業者對這個話題的濃厚興趣。

    電影國娛樂公司的市場營銷級創意廣告部副主席理查德-貝克爾首先發表了很強烈的觀點：“我每天不斷看到在影片拍攝過程中有後期宣傳材料跑出，做這些材料的人都是抱著‘我要做出好圖片、好海報、好電子宣傳材料庫’的想法在做事的，但是這些材料在我看來全都不合格。這種事不僅會發生在缺乏經驗的製片人身上，行業老手也時常犯這種錯誤。他們不把片場攝影和電子宣傳材料庫當回事，總認為‘我們可以後期再去處理這種問題’。我覺得自己非常有必要否認這種觀點——你這樣最後是不可能得到優秀的海報、宣傳片和媒體宣傳的。”

    現場不少媒體同仁都對貝克爾的觀點表示讚同。貝克爾接著補充道：“我曾在這個行業的接近終端做過銷售經理，參與預售過程來引導電影製作人們做出選擇，再後來當我進入製作過程的時候，我也因為常常收到片場照片而十分了解劇照這個問題。曾經有一次我收到了4萬張劇照，但是其中沒有哪一張是演員們授權過的。我就一張一張地看，希望挑出那些可以用的，但是三分之二的照片都是劇組員工們在吃披薩，要麽焦沒對上，或者拍得太匆忙了完全不能看。劇照也沒有被排列、組織過，也沒有特別劇照被重點標明出來，我當時就瘋了。”

論壇現場

發行論壇：電影業是尤其依賴社交關係網的行業

    11月10日的論壇以電影發行為主題，由“對話電影代銷商”、“視頻點播（VOD）時代”兩個會議以及“與美國工會合作”的座談組成。

    “對話電影代銷商”的討論由極光影業高級副總裁克雷-艾普斯坦主持，和Yellow Brick 影業製片人理查德-格雷，以及韋恩斯坦公司國際發行總裁恩尼斯-漢斯利一起，從電影代銷商的角度深度探討了電影發行中的一些黃金原則和關鍵事項。

    其一，電影市場上沒有第二次機會。

    電影發行是比風投風險更大的行業。會議中提出的第一條值得關注的原則就是——電影的一次銷售性。如果一部電影的第一次營銷和發行失敗了，那麽將很難再被其他的代銷或發行公司撿起來重新包裝、做第二次嚐試。從這個程度上來說，這一行業的風險是巨大的。

    想要成功地在電影發行中一舉製勝，首先需要找準定位。“如果你有一部劇情片要賣，那麽你就不能把它說成動作片。電影業和其他行業不一樣，因為電影的大眾性，這個行業裏的每個人都能輕而易舉地分辨出來你手上的片子是劇情還是動作片。”格雷說道。

    找準定位之後，“一個有完整可行的計劃，有合理預算及預期的項目是最能吸引我們電影代銷商的”，漢斯利說道。

    其二，電視產業正在擠壓電影產業。  

    一個當今電影人尤其需要注意的趨勢就是電視產業對電影業的擠壓。相較於電影來說，由於電視的製作周期短、製作成本低、發行風險也要低很多，因此越來越多的導演、製片和演員都流向電視方麵。在這種情況下，能夠獲得成功代理和發行的電影項目，其必備條件便是——“有能夠令人信服的具備長期業內影響力的人名在這個項目上”，艾普斯坦說道。不管是明星、導演還是製片人，這些人名是構成一個電影項目的重要組成部分。

    其三，圈內關係網和夥伴關係很重要。

    電影發行並不是簡單的市場買賣行為，更多的是業內關係網的建立和維係——這是與會者們一致達成的結論。“電影業是個尤其依賴社交關係網的行業。”漢斯利說道。

    培養和建立從電影製作到發行各個環節的人際關係網絡是至關重要的，無論是對製片人、發行商還是代銷商來說都是如此。艾普斯坦表示：“這也是一個難辨真假的行業，而你的關係網是決定你的可信度的第一要素。”

    格雷在論壇尾聲總結道，電影的製作其實是簡單的部分，銷售和發行才是難點。拍完一部電影隻是完成了一半的工作，隻有當一部電影獲得了相應的發行，一部電影才算是真正的完成了。

    “視頻點播時代”會議的到場嘉賓包括了Broad Green影業總裁斯蒂文-尼克爾森、Vision Films國際發行行政總監麗斯·羅曼諾夫和DirectTV公司高級市場主管漢妮-帕特爾。針對視頻點播在影視版圖上占據的越來越重要的地位，他們指出了視頻點播給電影電視的銷售和發行上帶來的兩個重大改變。 

    首先是觀眾的選擇權的變更。

    在沒有視頻點播之前，去影院看電影或者等影院放映結束後發行DVD，是觀影群眾的主要選擇。而如今視頻點播的盛行，給觀眾提供了除以上兩種選擇之外的更多其他選擇。羅曼諾夫說，以前是發行商選好了影片給觀眾看，如今是觀眾自己選擇想看的影片，並且自己決定想在哪裏看。“影院也好，電視也好，電腦、平板、手機各個平台簡直隨心選。” 

    因為視頻點播平台也在逐年增多，各平台推出的電影也呈指數增長。尼克爾森說，現在是每月、每周、甚至每天都有數部新電影通過視頻點播的途徑發行。” 得以發行出現在觀眾麵前的影視作品，自然給觀眾帶來更多更廣泛的在內容上的選擇。尼克爾森指出，“找到你的觀眾”成為了影視創作者在視頻點播日漸發展的今天最首要的任務和課題。

    其次是創作者對發行商依賴的降低。

    視頻點播為電影的發行和銷售提供了更多播放渠道。尼克爾森表示，尤其是對於AFM市場上相對成本較低的獨立電影來說，視頻點播不失為院線和DVD以外的另一條非常有效的發行途徑。

    羅曼諾夫也補充指出，因為視頻點播的途徑，讓很多電影的創作者可以繞過發行商或者代銷商，自己為自己的作品擺平市場這方麵，“比如你自己可以建立起自己的社交網絡營銷方案，積累起一定量的觀眾之後，其後的發行就可以完全自立了。別人在穀歌上搜索的時候能不能搜索到你的電影是非常至關重要的”。這是把以往的“為發行商做內容”變成了如今的“直接為消費者做內容”。

    此外還有人指出，視頻點播的盛行也為一小時以內的短片提供了更多機會，因為短小精悍的內容尤其適用於移動設備平台。 

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