亞馬遜交惡迪士尼：誰有能力主宰家庭娛樂市場？

  亞馬遜CEO傑夫·貝索斯急於追求利潤的亚马“威脅”把戲，已經玩到迪士尼頭上
     1905電影網專稿  8月11日，逊交亞馬遜封鎖了迪士尼賣座電影《美國隊長2：冬日戰士》和《沉睡魔咒》的恶迪DVD預購，同時消失的士尼電影還包括《布偶大電影》和《百萬金臂》。互聯網巨頭通過封鎖多部熱門影片的力主乐市預購來“威脅”迪士尼以爭取更好的銷售協議，戰局僵持，庭娱一時間引發業內熱議。亚马

 “他們在壓低製片廠的逊交DVD價格，出於他們的恶迪市場地位，這完全可以理解。士尼”產業分析師邁克爾·帕切特說道。力主乐市其實在過去幾個月裏，庭娱亞馬遜已經先後與華納兄弟和圖書出版商阿歇特展開激烈商戰，亚马意在擴大其在書籍和家庭影視市場的逊交優勢，並向供應商索取更好的恶迪合作條件。可惜亞馬遜這次可能選錯欺負對象了。這場交惡的戰局將決定未來隨著數字革命的影響加重，網絡零售商和好萊塢片廠，到底誰有能力主宰整個家庭娛樂市場的分銷？

亞馬遜企圖掌控電影分銷？迪士尼可不是軟柿子

    事情現在明擺著，“這不僅僅是關乎下個季度或者再下個季度的DVD利潤，”近幾年一直在研究互聯網巨頭的美國獨立投資銀行B. Riley分析師斯科特·蒂爾曼說道：“亞馬遜長久以來都特別在意自身各個領域的發展，現在他們希望的是掌控媒介，就像他們掌控書籍分銷一樣掌控電影和音樂的分銷。”

 亞馬遜對世界第二大書籍出版商阿歇特圖書出版集團采取同樣策略的時候，激起了世界多數頂級作者的反對。包括史蒂芬·金和蘇珊·柯林斯在內的900位作者簽署了指責亞馬遜的“訴狀”占據了紐約時報兩大版麵，批評了亞馬遜中斷阿歇特一些作者預購，以及延遲送貨的行為。可惜阿歇特並沒有像“華爾特叔叔”這樣利用好自己的市場力量。

    引用好萊塢業內人士的話說：“迪士尼絕對是他們不應該去招惹的，他們有漫威、皮克斯和盧卡斯影業，還有迪士尼這塊大招牌。作為一名消費者，如果我不能夠在亞馬遜上買到《美國隊長》，我肯定會到別的地方去買。這對其他分銷商比如說百思買（Best Buy）、塔吉特（Target）都是絕佳的機會。”

 就目前看，亞馬遜還沒有限製或者砍掉任何在售中的迪士尼光盤。他們隻是暫時停止了預售服務，但是等到正式發行日還是可以在亞馬遜上買得到迪士尼電影和節目光盤。但即便如此，對亞馬遜來說還是損失巨大。光看去年迪士尼轟動一時並捧走奧斯卡小金人的《冰雪奇緣》今年3月份正式發行之前的預售階段，其DVD和藍光盤就已經創造了亞馬遜兒童電影的預售紀錄，值得一提的是，這部片的預售份額在目前整體海外銷售量中的比重達到了25%-30%。


去年迪士尼大熱的《冰雪奇緣》創造了亞馬遜兒童電影的預售紀錄
電影下載量看漲光盤市場萎縮 亞馬遜危機四伏 

 亞馬遜今年的發展情況並不好，截至6月30日2014年第二季度結束，已經損失超過1.26億美元，第二財季業績弱於預期使得該股7月份股價下跌。亞馬遜的創建者兼首席執行官傑夫·貝索斯麵臨著巨大的節省開支的壓力, 亞馬遜急需提升他們每一筆交易的利潤。但物理光盤的市場本身其實也在萎縮，整個好萊塢電影工業2014上半年DVD和藍光碟的售出了32.6億美元，相對於去年同期的35.6億美元有所下降。其實今年的實際銷量比去年還增加了兩個百分點，但是價格卻比去年下降了8%。

    另一方麵，數字電影下載和租賃數則在不斷膨脹。2014上半年各平台的訂閱量、視頻點播達到36億，較去年上升了16.7%。在數字電影下載方麵，亞馬遜根本沒有辦法跟蘋果iTunes平台相比。蘋果在電視節目下載數量占據67%的市場份額，電影下載量占據65%，而亞馬遜這兩個數字分別是8%和10%。考慮到種種不利元素，亞馬遜並沒有取消迪士尼電影數字下載方麵的預售服務。

為何觸碰迪士尼底線？亞馬遜網上平台不具價格優勢

    試圖在一項正走下坡路的生意上掠奪錢財，亞馬遜明顯沒有在這個新興市場上找對位置。他們希望通過強硬手段壓榨經銷商，可惜他們跟沃爾瑪不同，他們不是實體店經營，沒辦法雇傭廉價勞動力。所以現在隻能寄望取消預售的威脅能夠觸碰到迪士尼的底線，畢竟亞馬遜還是互聯網預售方麵的最大零售商。

    “需要注意的是沃爾瑪、百思買和其他零售商完全可以低於成本銷售，因為他們有能力在其他方麵獲利。換句話說，他們用最熱最新的光盤來吸引人們進入商店，這樣可以同時拉動其他商品的銷售。”《家庭娛樂雜誌》（Home Media Magazine）的編輯兼出版商湯姆·阿諾德說道：“亞馬遜在這方麵拚不過實體店，但是他們又希望自己更有競爭力，所以現在他們想讓製片廠給他們更高的利潤。”

    今年六月，亞馬遜跟華納兄弟影業也因為預售的事鬧不愉快，移走了《超驗駭客》、《300勇士：帝國崛起》。這些舉措不僅是為了提高利潤，也是為了解決在營銷資金、搜索渠道、推薦位置等多方麵問題，亞馬遜為了在價格上看齊競爭對手，於是想將所損失的價差推到製片廠身上。

戰局分析：數字分銷日益重要 亞馬遜影響力有限

 湯姆·阿諾德認為亞馬遜在這次僵持戰中是有優勢的，畢竟他們在預售方麵是最大的零售商，如果他們能夠更好地完善自己的促銷策略，迪士尼很可能會妥協。但是分析師馬修·哈裏根則持相反意見：“就目前的損失預估看，亞馬遜這種為了追求利潤采取的策略或許已經遭遇到來自投資者的壓力，但是迪士尼方麵則鬥誌昂揚，即使製片廠利潤可能受到一定程度的影響，卻不會那麽輕易妥協。”

    “雖然亞馬遜在套裝媒體分銷上有他的手段和影響力，但如今數字分銷日益重要，迪士尼有大量的分銷渠道，包括他自身的分銷。”一位與迪士尼有競爭關係的製片廠高層呼應了這一觀點，並強調今年數字下載量極速膨脹。

    “這是一個警示。”專門做評估的產業顧問老手賽斯·維綸森（Seth Willenson）說道：“我不認為利潤是關鍵，我們應該考慮到整體情況。製片廠們會希望亞馬遜跟Netflix成為競爭對手，而電影是促成這事發生的重要途徑。”

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