迪士尼終止美泰公司合作 前者芭比年銷量持續走低

《芭比之魅力公主學院》劇照

    從明年 1 月 1 日起，迪士迪士尼的尼终所有公主係列玩具將從生產芭比娃娃的美泰公司手中轉移到生產變形金剛的孩之寶公司手中。       對於美泰公司來說，止美作前者芭走低這可不是司合什麽好消息。這兩年美泰公司的比年日子不太好過，2014 年下半年，销量美泰全球最大玩具公司的持续頭銜被樂高奪走。芭比娃娃的迪士銷量也不好，從 2012 年開始，尼终它全年的止美作前者芭走低銷售額出現了明顯的連續下滑趨勢。2012 年降幅 3%，司合2013 年降幅 6% ，比年2014 年則高達 16%。销量       迪士尼的持续公主係列玩具雖然沒有芭比娃娃賣得這麽好，但它的迪士體量也不小。根據 Needham 分析師的估算，迪士尼公主係列玩具的年銷售額大概為 5 億美元左右，占到去年美泰公司總銷售額的 7.5% 左右。失去了迪士尼公主係列玩具，美泰公司的損失可不算小。       美泰的保守以及缺乏創新成為了迪士尼拋棄美泰的重要原因。       眾所周知，迪士尼賣玩具向來都是靠電影。就比如 2013 年的《冰雪奇緣》上映之後，兩位公主 Elsa 和 Anna 迅速成為了女孩們最喜愛的玩具。2014 年，美國零售聯合會的一份調查顯示，一共大約有 20% 的父母願意為自己的女兒買這個新公主角色的玩具，超過芭比娃娃成為最受女孩歡迎的玩具。  

迪士尼公主係列

    美泰公司卻並不擅長結合電影來為玩具做營銷，甚至他們都不太願意這麽做。根據《彭博商業周刊》的報道，15 年前美泰公司就曾經為芭比娃娃的大電影創作過劇本，但是最終這個劇本被擱置到了一邊。芭比娃娃缺少新的故事，在年輕人心中的認知度越來越低，所以漸漸被冷落在了一邊。       相比之下，迪士尼新的合作者孩之寶就更擅長做這些事情。2007 年，孩之寶和派拉蒙一起拍攝了第一部《變形金剛》電影，這部電影讓曾經年銷售額隻有 2500 萬美元的變形金剛玩具一下子火了。每一部電影的上映都會讓這個玩具的銷售額翻一番。       除了這一點以外，兩家公司的產品線也是促使迪士尼拋棄美泰轉投孩之寶的原因。美泰公司的主打產品芭比娃娃麵向的是女孩子，而迪士尼的公主係列也是如此。芭比娃娃和迪士尼公主之間不可避免會產生一些競爭。       美泰公司常年都把重點放在芭比娃娃身上。尤其是這兩年芭比娃娃的銷量不斷下滑，使得美泰公司幾乎把所有精力都用在了拯救芭比娃娃之上。2013 年，美泰公司甚至推出了自己的公主係列產品。       這意味著迪士尼公主在美泰公司中的地位越來越下降，所以迪士尼不得不去找下家。孩之寶是一個不錯的選擇，因為它的產品線中麵向女孩的玩具比較少，也沒有和迪士尼公主類似的玩偶形象。       而且，孩之寶之前開發麵向男孩子的玩具的經驗也能夠幫助迪士尼公主係列。隨著社會風向的變化，現在人們越來越喜歡那種獨立、自強的女性形象，而不是傳統的公主形象。這也是為什麽《冰雪奇緣》會如此受歡迎的原因。       孩之寶在接收了迪士尼公主係列之後表示，會將迪士尼公主打造成類似於女英雄這樣的角色。這種理念最終幫助孩之寶獲得了迪士尼的認同。       從美泰和孩之寶對於迪士尼公主的爭奪中可以看出來，玩具行業也在發生不少的變化，比如玩具的營銷和電影結合的越來越深，又比如傳統玩具的形象發生改變。美泰的衰落是因為它沒有意識到這些改變，失去迪士尼公主係列不過是這其中的一個縮影。 

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