好萊塢片商應對中國市場 頻合作開拓＂中國式＂營銷

小羅伯特·唐尼來北京為《鋼鐵俠3》賣力宣傳

　　相關數據顯示，好莱合作我國去年電影票房總收入達到170.73億元，坞片超過日本成為僅次於美國的商应式营全球第二大電影市場。而截至目前，对中今年國內電影總票房已經毫無懸念地衝破了200億元大關。国市除了市場快速發展，场频中國電影市場的开拓結構也在發生著巨大變化。據統計，中国前三季度164億元的好莱合作票房中，國產片占比超過58%，坞片進口片占比不到42%，商应式营並首次出現了五年來的对中負增長。麵對這種變化，国市以好萊塢為代表的场频海外片商的態度正發生著轉變。

　　轉變一 主創頻頻親臨與影迷互動

　　在今年，开拓國內的影迷不僅見到了“鋼鐵俠”小羅伯特·唐尼、雷神弟弟洛基的扮演者湯姆·希德勒斯頓、喬布斯的扮演者艾什頓·庫徹，還近距離接觸到了幾位重量級的導演，如《了不起的蓋茨比》的導演巴茲·魯曼、神作《地心引力》的導演阿方索·卡隆，而他們來華的目的都隻有一個：為電影做宣傳。

　　對此，影評人劉暢告訴記者：“以往，由於國產電影還不具備如今的票房號召力，進口片基本都無需過多宣傳就可以收獲高票房，說到主創親自來華做宣傳，那更是少之又少，幾乎為零。而今年，進口片的主創頻頻來華做宣傳，一方麵是由於國內影迷的消費力以及市場潛力都在不斷提升，可以說是掘金的黃金時期；另一方麵，也是受到了國產電影競爭壓力所致。相信這一趨勢在未來將會繼續，其與國內影迷的互動也將會進一步加強。”

《變形金剛4》在重慶武隆取景

　　轉變二 利用“植入”尋求深度合作

　　無論是《鋼鐵俠3》中演員王學圻以拯救“鋼鐵俠”的吳醫生身份出現，還是《地心引力》中女主角最後乘坐神舟飛船回到地球的場景，或是時下正處於熱拍階段的《變形金剛4：絕跡重生》輾轉國內多地進行取景，大量中國元素的植入也讓不少影迷都願意為之買單，“當我看到《地心引力》的女主角坐上神舟飛船的時候真的為之一震，我個人認為其實是拉近影迷與電影距離的最好手段”。

　　除此之外，如今的進口片除了在電影中植入帶有中國符號的元素外，也在通過第三方公司的介入，開始與中國企業進行品牌植入上的深度合作。以《變形金剛4：絕跡重生》為例，其製作方目前就正在與數家國內品牌進行廣告植入的洽談。

　　“對於國內企業而言，在好萊塢大片中植入廣告可以對品牌起到全球化宣傳的效果，而就好萊塢片方來說，在繼續打好"親華牌"的同時，也可以賺得不菲的廣告收益，可謂一舉兩得。”劉暢如是說。

　　轉變三 逐步開拓“中國式”營銷模式

　　在許多人看來，好萊塢影片相較於國產影片最大的弱勢，往往在於營銷宣傳上。而近兩年來，好萊塢片商也在開始逐步進行著轉變。北京影行天下文化傳播有限公司總經理安玉剛向記者表示，以係列電影《饑餓遊戲》為例，在預告片的問題上，美國的獅門影業就首次嚐試了製作海外版本，而這種情況在以前是沒有的。

　　“由於《饑餓遊戲》是根據小說改編，對於沒有看過這部小說的內地觀眾來說要想理解其中的一些情節稍有困難。而當時獅門影業給到我們的預告片，恰恰是以故事情節為主，很難讓中國觀眾在第一時間對該片產生興趣。在多次溝通後，最終對方決定按照我們的建議，製作一款以凸顯影片視覺衝擊力為主的預告片，而最終市場效果也令雙方都很滿意。對於如今的好萊塢片方來說，他們也更願意在電影營銷上進行新的嚐試，來適應國內電影市場及影迷的欣賞習慣。” 安玉剛如是說。

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