網絡大電影集體爆發背後：愛奇藝開放平台讓創作者直接掌握自己的命運

2018年年初，網絡大電影迅速打破行業紀錄並呈現集體爆發之勢，大电的命破千萬影片數量和速度均在不斷提升，影集运網絡大電影市場容量和變現能力再次引發行業關注。体爆3月8日，发背愛奇藝2018年度首期開放日在北京77劇場舉行。后爱此次網絡大電影開放日圍繞“超票房，奇艺超突破——網絡院線票房收益上限有多高？”愛奇藝會員業務事業部副總經理葛旭峰，开放著名編劇、平台《靈魂擺渡》係列編劇、让创監製小吉祥天，作者直接掌握自己《濟公之英雄歸位》導演林子聰，网络《大夢西遊4伏妖記》製片方美視眾樂CEO徐誌毅，大电的命《新僵屍先生2》製片方、影集运出品方新片場影業CEO牟雪；《超級大山炮之海島奇遇》製片方東盛七娛傳媒CEO劉知煥等嘉賓及上百位合作方參加活動，体爆對於網大如何撬動更多觀眾、如何利用愛奇藝開放平台進行四兩撥千斤的營銷以及破千萬票房影片的製作經驗等方麵進行了討論和交流。

網絡電影市場進入商業回報快車道

活動中，各位嘉賓不約而同提到2018年開年網大取得的亮眼成績，短短兩個月，愛奇藝平台上線的網大已連續刷新多項行業記錄，網絡電影市場進入商業回報快車道。截止2018年2月，愛奇藝五部影片票房分賬收益破千萬，數量是2017年全年破千萬影片的一半，其中《靈魂擺渡黃泉》上線56個小時票房分賬破1000萬，27天破3000萬，會員觀影人次達870萬，預估總票房分賬可破4000萬。網大商業回報的高速增長，首先得益於愛奇藝會員數量的大幅增長，為網大取得高額商業回報提供了堅實基礎。其次，這種高速增長還得益於網生電影內容的日漸成熟。網大製作者研習經典影片，觀察線上用戶互動反應，調整自身內容創作，創作團隊包括編劇、演員和攝影等各環節的協力配合日趨專業，網絡大電影作品完成度越來越高。愛奇藝會員業務事業部副總經理葛旭峰表示，目前網大票房的提升速度仍不及愛奇藝會員數的增長速度，網大的生命力仍頑強，商業潛力巨大，越來越高的票房收益，驗證著網大市場無限潛力。

深挖純網內容市場  IP多維開發提升變現能力

2018網大依托純網內容的獨特性質，對成熟IP的價值挖掘愈發嫻熟，不斷提升了網大的變現能力。《靈魂擺渡黃泉》改編自成熟的係列網劇“靈魂擺渡”，在題材上由靈異轉向愛情，傳達更為普世的價值觀，拓寬了原有IP的影響範圍，在競爭激烈的網大男性市場紅海之外開拓了女性市場的藍海，達到了女性受眾情感需求與網大市場需求的平衡。《靈魂擺渡黃泉》在上線後不止獲得諸多老粉絲的口碑支持，同時也憑借全新的故事內容拉動新粉絲，帶動“靈擺”網劇IP的黏性增長。網大IP開發要考慮市場、尊重大眾而不是閉門造車，無論《濟公之英雄歸位》還是《大夢西遊4伏妖記》，2018分賬破千萬網大都是大眾喜愛並進行了合理價值挖掘的成熟IP。《靈魂擺渡》係列編劇、監製小吉祥天表示，網大的IP挖掘，了解用戶畫像和市場數據尤為關鍵，愛奇藝的智能化用戶分析以及作為行業合作夥伴的專業指導，對“靈魂擺渡”係列網劇的IP開發，起到了非常重要的作用。

開放平台下的網大 創作者可以直接掌握自己的命運

愛奇藝搭建的開放平台，讓網絡電影的宣發更加透明、便捷。片方可直接提交影片，並收到平台專業審片團隊的意見。不止於網大，自2017年6月愛奇藝世界·大會提出打造開放平台，一直致力於給合作方提供更加具體、平等、智能的服務體驗，減少信息不對稱造成的損失。此外，通過“愛奇藝號”對會員用戶行為、影片播放以及輿情監控的數據開放，愛奇藝更好地幫助片方進行自主營銷，泡泡圈子、彈幕、評論等站內資源，與熱點短視頻等站外資源聯通互動，也加強了片方的營銷互動與流量導流。葛旭峰指出：“隨著網大市場的快速成長，將有越來越多的新力量進入，不管是大公司還是小團隊，不論是新人還是舊人，愛奇藝希望通過開放平台搭建和服務完善，減少中間環節，讓創作者更便捷平等的獲取資源，專注在提升內容品質和營銷能力上，直接掌握自己的命運。”

善於應用視頻平台產品，站內站外營銷共同導流。大年初一上線的《濟公之英雄歸位》，該片營銷集中在上線前的半個月，片方充分利用愛奇藝平台預約功能進行提前引流，達到了預約量83萬的好成績，在春節上線當天獲得較高轉化，首日分賬票房達400餘萬；《靈魂擺渡黃泉》上線後，主創團隊通過愛奇藝號，密切關注用戶評論，根據用戶對“孫尚香”這一角色的喜愛，即時將角色素材重新提出，製作花絮和熱點短視頻進行放大傳播，為影片進行了二次引流。當談到如何營銷導流時，到場嘉賓均表示，視頻網站不僅是網大的分發平台，也給了內容創作者營銷幫助，影片營銷不能停留在傳統院線電影的方式，要善於利用互聯網特性，在內容創作期就將適合互聯網傳播的宣傳思路考慮進去，尋求高性價比的引流。

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