再看三八檔高票房：電影市場繁榮還靠電影本身

三八檔高票房破紀錄，档高电影电影評論紛紛歸因於電商的票房推銷助力
    2014年3月8日，依靠某兩大電商的市场介入，中國電影市場以1.33億票房創下“三八檔”多個票房紀錄。繁荣

    嚴格來講這種電商和終端的还靠合作，隻是本身短暫刺激市場的消費欲望，但在模式上並無太大創新。档高电影电影電影市場的票房繁榮還是要依靠好的電影，更準確地講，市场是繁荣數量足夠多的好電影。

    嚴格來講，还靠“三八檔”都不能算個檔，本身檔期都是档高电影电影伴隨著假期而來，起碼要像清明節和端午節三天的票房假期。“三八婦女節”並非法定假期，市场隻是今年恰逢周六，或許才讓電商想到這出促銷大戲。

    首先來看促銷數據：對比去年和今年3月8日，票房從6000萬變成1.33億，高達121%的增長率。

    但需要厘清的是：去年“三八”為周五，今年為周六。中國電影市場普遍規律是周六票房比周五票房高30%-40%；另外由於銀幕數逐年增加，今年放映場次的增長率約44%。

    將這兩個前提條件去除後，兩大電商對票房的拉動效果就要下調一個等級。即使是這樣，今年3月8日當天人次的增長還是要高於場次的增長。說明電商們的低價策略，讓更多人在這一天走進電影院。

    再看促銷方法：根據報道，其中一家電商“在全國八大城市300多家影院，以大概35元的平均票價，提前包下了有200萬觀影人次的場次，提前鎖定全國7000萬票房。”

    這家電商再將電影票以3.8元每張賣給網友，也就是說他們為每位觀眾支付30元看電影，本質上和企事業單位買團體票贈送給員工和客戶沒區別，隻不過運用了移動支付手段。於是乎，3月8日票房大躍進還是薄利多銷的老路子。

    這一次電商促銷讓電影院暫時賺了人氣，票房增長之外爆米花也多賣了點，但對影院經營模式幫助不大。

    倒是電商用請觀眾看電影的由頭，推廣了其移動支付模式。電影院在3月8日當天吸引到更多的觀眾，但3月9日立馬“打回原形”，周日全國總票房迅速跌到6920萬，比周六下跌將近50%，在平常周末這個跌幅隻會在25%到30%左右。說明什麽，票價低我就來看，票價回升我就不來了。

    電商的錢也是會燒完的，他們不可能一年到頭請老百姓看電影。電影院提高經營效果的最好方法還是—擴大固定觀影人群，也就是影迷數量，提升觀影文化。讓影迷變多，最直接的方法是好電影，更多的好電影。

    關鍵問題來了，國內觀眾能看到的好電影一直不多。比如今年奧斯卡9部最佳影片提名，隻有《地心引力》一部在國內上映過。

    即使不談好電影，絕對電影數量國內市場也是不夠的。2013年國內上映影片數305部（進口片50部左右），相比較往年，觀眾選擇度大大增加。

    但對比國外市場，選擇範圍還是略窄。以近鄰日本為例，2013年該國上映1117部電影（進口片526部），連香港都上映了310部（進口片268部）；說遠一點，2012年北美上映電影數為677部，法國也在600部左右，韓國也有390部（進口片320部）。

    看電影和買衣服、鞋子、零食不同，人們不會像“雙十一”一般不計成本瘋狂“秒殺”。說實話，與其用3.8元花1個半小時看個爛片，還不如掏點錢去嚐試其他娛樂活動。

    如果明年3月8日前後沒有好看的電影，電商再次促銷就很難有票房大躍進了。還有什麽能培養影迷呢，那就是影院的觀影文化。

    比如多放一點預告片吸引回頭客，而不是用沒完沒了的商業廣告“飲鴆止渴”，多利用電影周邊展覽陶冶觀眾情操，而不隻是在座位上放置廣告，“汙染”觀眾的視線。

     從來就沒有什麽救世主，電影市場繁榮還是要靠電影本身。

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