大地院線在今年第一季度坐上了全國院線票房第二把交椅
關注中國電影市場的学麦线市人，一定會注意到“大地院線”這匹生猛黑馬。开连 剛剛過去的锁店3月份，全國共開設26家新影院，专盯其中由大地院線開設的大地当劳新影院多達8家。這些大地院線的院线新影院中，除一家設在北京郊區通州外，学麦线市其他大多分布於東莞、开连駐馬店等三線城市。锁店隨著這些城市的专盯電影市場相繼被引爆，大地院線的大地当劳票房成績也是一躍而起，今年第一季度，院线該院線的学麦线市票房成績為5.7億元，坐上全國院線票房第二把交椅。 像麥當勞一樣開設電影院，大地院線正在以一種獨特的方式迅猛擴張。 選址 專盯二、三線市場需求 近年來，
大地院線的強勁發展勢頭，已經引起業內人士的注意。四年前，該院線在中國院線年度票房榜上的排名僅是第八名，但在去年，其票房成績便躍居第四名。如果以觀影人次來統計，大地院線的觀眾數量為全行業第二名，比票房成績排名第二的中影星美院線還要多。大地院線方麵透露，其今年的票房排名還會上升，目標是“保四爭三”。 大地院線近乎瘋狂的票房增幅，主要得益於其在二、三線城市的發展。當其他院線在大城市紮堆競爭的時候，2006年才從廣東起家的大地院線卻獨辟蹊徑，在二、三線城市排兵布陣。“二、三線城市的市場空間很大，競爭也不激烈，在這裏開影院就避開了大城市的激烈競爭，走的是農村包圍城市的路線。”大地院線北京區經理康海濤說。 這條院線的第一批影院設在珠三角地區，由於票房成績非常好，逐步進入長三角地區，以及後來的環渤海地區，其落腳點依然是二、三線城市。近兩年，大地院線逐漸擴展到北京、上海這樣的一線城市，但也主要選擇在郊區“填空”。“從影院數量上講，我們已經是全國第一，總數達到400家左右。今年還要新開業100家左右。”康海濤說，大地院線今年還會在北京的豐台、朝陽等地新建四家影院。 “別的院線以為大城市是競爭焦點，忽視二、三線城市，結果讓大地院線找到了自己的‘藍海’。”電影市場研究專家蔣勇認為，過去中小城市那種大禮堂式的影院早已廢棄，但這幾年中國電影市場越來越火熱，二、三線城市觀眾也有觀影需求，大地院線恰好迎合了這種需求，也得以獨享這塊“蛋糕”。 票價 以行業內最低價競爭 大地望京影院剛開業不久，那裏的工作人員介紹說：“我們主要針對中低收入人群，最貴的電影票價也不會超過50元，會員價還會更優惠。”樂正傳媒研發谘詢總監彭侃住在這家影院附近，不久前他以20元的會員價看了一場電影，這次觀影經曆讓他非常震驚：“在北京能以這麽低的價格看電影，實在太便宜了。” 事實上，大地院線各影院的票價基本都在35元以內，相比其他院線動輒50元以上的票價，明顯要低不少。“當初投資建院線，老板就想讓大家看得起電影，低票價就是我們的路線。”康海濤以大地西三旗影院為例，大地院線在投資一家影院時，就會考慮到當地有沒有麥當勞、肯德基，還有幾家影院，平均票價是多少，如果票價要超過40元，就決定新建影院，因為還能打低票價競爭。 事實上，為了力求行業內最低票價，大地院線在其他方麵甚至不惜“倒貼錢”。比如，大地的電影院一般從早10時到晚10時都排滿了場次，上午看電影的人很少，可即使隻有一個觀眾也照放不誤。對此，大地院線總經理方斌曾解釋說：“還是為了培養消費習慣，因為人們的需求是有差異的。比如一名離退休人員早上想去看電影，但一想到電影院上午不放電影就作罷了，有時候看和不看就是一念之差。” 除了打低票價，大地院線的根本策略之一就是連鎖經營。這家院線是國內同行中首家提出標準化運營的。“有的院線可能單體店經營能力很強，但院線總部不強大。我們有強大的總部，提供片源、財務上的統一管理，能夠像麥當勞一樣快速複製。”康海濤透露，大地院線還統一排片，總部每天對新片進行評估，根據各個區域情況排片，而影院沒有排片權，如果擅自更改排片，還會受到處罰。 隱憂 不必急於開設加盟店 在麥當勞式連鎖經營模式的帶動下，大地院線急速擴張，不但直營店大量增長，還有眾多加盟店進來。“影院連鎖經營，符合行業發展規律，可以高度統一標準化經營。”在蔣勇看來，大地院線不像萬達院線那麽高端，加盟店的門檻不高，投資便宜，對於統一品牌也有好處。事實上，大地院線在二、三線城市新建影院，單座投資一萬元左右，一家500個座位的影院差不多500萬元左右。相比之下，目前北京市區新開一家影院需投資2000萬元以上。 不過，處在高速擴張之中的大地院線，也引發了業內人士的一些隱憂。彭侃就不太認同開設影院加盟店的做法：“直營更能保證服務質量，加盟店往往服務不到位，甚至出現偷票房的情況。”另外，在他看來，大地院線統一排片的做法也不符合常規，不利於滿足觀眾多元化的觀影需求。他舉例說，好萊塢院線就不會幹涉每家影院具體排片，因為美國有反壟斷法，不能讓所有的影院都放一樣的片子。 彭侃以親身體驗來說，感覺大地影院雖然票價便宜，但硬件設備不夠好。大地望京影城工作人員也坦言，影院主要是小廳，銀幕沒那麽大。“大地院線的設備不高端，二三城市的觀眾對硬件要求也沒那麽高，現在還可以滿足。”蔣勇說，但隨著其他院線進入二、三線城市，大地院線需要提升自身的觀影品質，保證觀眾不流失。 目前大城市影院已經飽和，二、三線城市還有發展潛力，國內院線紛紛開始前去“跑馬圈地”，競爭越來越激烈。“二、三線城市的市場空間有限，不能惡性競爭，我們認真考核風險後才會投資。”康海濤如是說。在彭侃看來，大地院線已經占得市場先機，未來三四年還會保持增長勢頭，但要保持平衡，不要急於擴張，否則會有損自己的品牌。
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